Autor: LisandraThome

Planos de ação e metas são essenciais para a carreira de advogado, e para qualquer carreira e empresa que busquem o sucesso.

Porém, para a maioria dos advogados, o plano de ação e as metas nunca saem do papel ou ficam apenas listadas em algum lugar.

Afinal, o que é plano de ação?

Plano de ação e metas tem a ver com resultados. Quando você não possui nem planos nem metas – apenas ideias e desejos -, não há o que ser conquistado.

Por isso, tantos advogados, inclusive clientes meus, reclamam de conquistas não realizadas.

Ou seja, para que a sua carreira de advogado tenha sucesso duradouro e resultados positivos continuamente, é preciso traçar metas a atingir, prazos a cumprir e executar ações concretas.

Porém, em geral, advogados não são ensinados a estruturar planos de ação nem a colocar em prática atitudes efetivas. Por isso, os sonhos raramente saem do papel da forma esperada.

Por que adotar planos em sua carreira de advogado?

De todas as prioridades que cercam a sua rotina, a gestão de sua própria carreira acaba por diversas vezes adiada – “amanhã eu começo” ou “mês que vem eu faço”.

Uma das perguntas para as quais a resposta mais comum é “não” é a seguinte: você conseguiu realizar as metas a que se propôs no ano passado? Ou ainda “cumpriu com os sonhos que tem para si mesmo?”

Pois, quando as ideias e sonhos não são traduzidos em objetivos e metas claras, com prazos e ações a serem realizadas, são reduzidas as chances de que algo de concreto aconteça.

Sem planos, não há caminhos objetivos a seguir nem atitudes efetivas a serem tomadas.

Entretanto, quando você arregaça as mangas e se compromete com um planos e metas, aumentam as chances de obter realizações e resultados positivos de forma contínua.

Somente assim, enxergando e definindo caminhos, você será capaz de registrar mais conquistas.

A importância do planejamento estratégico

O primeiro passo para realizar ações e registrar conquistas na vida pessoal e carreira é adotar uma atitude proativa. Ou seja, é definir o que se deseja conquistar, quando e o porquê.

É preciso assumir a responsabilidade pela sua vida e carreira, e não esperar que o destino atue a seu favor indefinidamente, sem direção.

Porque são as atitudes e ações que advogados empreendedores definem para a sua própria vida e carreira que irão definir quais conquistas serão obtidas.

Se você até agora não obteve os resultados que deseja para a sua vida e por isso sente-se frustrado, pense que só você é capaz de mudar o seu futuro.

Por isso, o segundo passo é definir um planejamento ou plano de ação.

Ele é um instrumento fundamental para que a carreira de advogado seja conduzida como um empreendimento.

E todo empreendimento precisa de planejamento.

Nós, advogados, somos profissionais empreendedores de nós mesmos. Ou seja, somos os insumos e matérias-primas de nosso trabalho e precisamos gerir a operação de nosso empreendimento tal como deve ser a gestão de uma empresa.

Perguntas orientadoras para uma carreira de sucesso

Como expliquei anteriormente, planos de ação e metas são essenciais na carreira de qualquer advogado(a), assim como para qualquer carreira e empresa que busca resultados concretos.

E para que uma carreira de advogado tenha sucesso duradouro e resultados positivos continuamente, é preciso contar com algumas perguntas orientadoras:

• O que você deseja mudar na sua vida ou carreira?
• Quais resultados não estão bons e devem ser melhorados?
• Quais histórias você conta para se justificar ou se livrar da responsabilidade sobre esses resultados?

A partir das respostas dadas a estas perguntas é possível mudar as suas atitudes e os seus comportamentos.

Pois estas perguntas orientadoras são básicas para a estruturação de um planejamento estratégico pessoal ou profissional.

Autoconhecimento e autogestão na advocacia

Advogados devem se portar como gestores de suas carreiras. Para isso, é preciso investir em autoconhecimento e especialmente na habilidade da autogestão.

Profissionais que ainda não aplicam esta perspectiva – a de um(a) advogado(a) empreendedor(a) – tem mais chances de registrar uma carreira de frustrações e de resultados insatisfatórios.

Tal qual acontece com uma empresa mal gerida ou com uma gestão omissa, a consequência do empreendimento é a falência ou o insucesso contínuo.

O mesmo acontece com a sua vida. Então, quanto mais a sua carreira for gerenciada (autogestão) com eficácia e responsabilidade, em todos os seus departamentos, melhores serão os resultados obtidos. São habilidades de um advogado de excelência.

Tirando sonhos do papel

Para passar a gerenciar bem a sua vida, você precisa criar o hábito de ter um planejamento estratégico pessoal.

Um planejamento estratégico pessoal é uma ferramenta de empoderamento pessoal pois te posiciona no comando da sua vida e carreira.

Serve para dar direcionamento às ações, para apontar um caminho a ser percorrido para se concretizar objetivos.

Além disso, ajuda a traçar ações a serem desenvolvidas a curto, médio e longo prazo.

O planejamento estratégico pessoal tem como principal papel ajudar você a ter uma visão sistêmica da vida.

É um meio de reflexão sobre si próprio, provocando uma busca por maior autoconhecimento.

Assim, o plano de ação também ajuda a refletir sobre os valores, talentos e qualidades a serem potencializados para construir a sua vida de sucesso.

A maioria dos advogados sofre com a falta de produtividade e acaba aceitando o caos como parte da rotina da advocacia. Muitos desejam  exercer uma advocacia produtiva, gerar mais resultados sem se sentirem engolidos pela rotina ou com a sensação de que o dia não rendeu.

Reuni nesse vídeo 6 dicas para ter uma advocacia mais produtiva e dar adeus à sensação de que as tarefas não cabem no seu dia.

O que é advocacia produtiva?

Muitas pessoas confundem passar o dia inteiro ocupado, com passar o dia inteiro produzindo. Porém, existe uma enorme diferença entre se ocupar e produzir.

Advocacia mais produtiva é uma advocacia de alta performance, em que o profissional gerencia seu tempo e energia para dar prioridade ao que de fato é mais importante.

Além disso, é a capacidade que o advogado tem ou adquire para gerenciar cada um dos seus passos em busca de resultados positivos.

Foi justamente porque percebi essa sensação tão comum nos meus clientes – de frustração e de desejo de uma carreira mais produtiva e equilibrada – que resolvi gravar esse vídeo e publicar esse artigo.

Como ser um advogado de alta performance?

Para ser um advogado de alta performance é preciso ir além das dicas. Aliás, em um primeiro momento, nem todas as dicas farão sentido para você imediatamente. Porém, você verá avanço se começar a adotar pelo menos uma dica por vez. Isso já deve trazer melhora da sua produtividade.

Para ter mais qualidade de vida e alcançar resultados mais expressivos na sua carreira e na sua vida, você vai precisar adotar hábitos de advogados de alta performance. Nesse artigo reuno mais dicas. Porém considere começar pelo começo, fazendo um planejamento estratégico pessoal ou profissional.

Planejar é um dos elementos mais básico para quem espera gerar maiores resultados. Com um plano de ação é possível aumentar a sua rentabilidade e o seu nível de conhecimento, e alcançar mais plenitude em todas as áreas da sua vida.

Caso você não seja o tipo de profissional que gosta de enfrentar os desafios sozinho ou não é autodidata, outra opção é contar com a ajuda do Coach. O processo de coaching é o acompanhamento de um profissional que promove um processo transformador e de desenvolvimento humano.

Através da aplicação de técnicas específicas, o coach orienta o advogado a elevar seu nível de produtividade e de realização profissional e pessoal.

Espero que aproveite e aplique todas as dicas!

Um grande beijo,

Lisandra Thomé

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Artigos e Links relacionados

e-Book Advocacia Produtiva – material gratuito com um passo a passo do que é necessário fazer para ter uma advocacia mais produtiva.

Advogado: Por que fazer um planejamento estratégico pessoal?

Como definir e cumprir metas para ter um ano realmente novo na advocacia

Foto em destaque: Christin Hume, Unsplash

São muitos os advogados que desejam ter uma carreira de advogado de excelência, sólida e duradoura.

O sonho de ser uma carreira de advogado marcante percorre a vida dos bacharéis e jovens advogados aos profissionais mais experientes.

O que é uma carreira de advogado de excelência?

A carreira de advogado de excelência reflete aquele profissional que gera resultados e é desejado por clientes pelas soluções mais inovadoras – muitas vezes nada complexas.

No entanto, é preciso superar muitos obstáculos pessoais, profissionais e financeiros até alcançar este patamar.

Para ter uma carreira de alta performance – e isso nada tem a ver com estar ligado no 220v e sim em possuir, habilidades pessoais que potencializam as chances de sucesso – é preciso investir na vocação.

É ter um plano com objetivos claros e expandir conhecimentos de forma contínua. Mas não é só isso!

Desafios da advocacia

Não é raro conhecer profissionais que se sentem frustrados e desgostosos com a profissão. Afinal, a concorrência desleal, as disputas por clientes e a baixa perspectiva de conquistas são recorrentes.

No entanto, existem estratégias que podem ser adotadas para superar os desafios da advocacia – apesar de não existir uma fórmula pronta que garanta um caminho sem percalços.

Uma das formas envolve definir objetivos e metas claras para atingir ao longo do caminho.

Outra questão é aplicar uma boa dose de inteligência emocional, fundamental para que o advogado supere as dificuldades e adversidades que surgirão ao longo da carreira.

Em resumo, é preciso seguir pelo menos alguns dos passos mais essenciais para quem espera ter sucesso neste mercado.

Para uma carreira de advogado de excelência

Todas as dicas para o exercício de uma advocacia de alta performance exigem determinação em qualquer que seja o seu estágio profissional – iniciante ou experiente.

Pois nesta profissão, como em todas as demais, não há sucesso sem dedicação, trabalho duro, estudo e persistência.

Vamos aos 8 passos que considero fundamentais para construir uma carreira de advogado de sucesso:

1.  Defina um nicho de atuação e especialize-se

Advogados iniciantes e experientes se enganam ao pensar que perderão dinheiro e oportunidade ao se especializarem em um nicho. Na verdade, é o contrário. Ao definir uma área específica de atuação ou um público-alvo específico para atender, você poderá criar uma estratégia de marketing mais direcionada e que se comunique melhor com esse nicho.

Da mesma forma, ao conhecer e estudar mais a fundo o seu nicho de atuação, você acaba se tornando um advogado especialista. Significa ter mais autoridade para tratar dos assuntos relacionados a determinada área ou segmento e isso reflete em mais segurança e confiança na hora do cliente decidir te contratar.

Além disso, quanto mais especialista for, mais perceptível será o valor do seu trabalho para o cliente e, com isso, aumentam as suas possibilidades de cobrar valores acima da média pelo seu trabalho de especialista.

2. Transforme o estudo em rotina

A busca por atualização e novos conhecimentos deve ser uma constância na vida de todo advogado. Se você não gosta de ler e de estudar, deveria ter escolhido fazer outra faculdade que não a de Direito.

O direito é uma profissão que requer muita leitura e muito estudo. Para conquistar uma carreira de advogado de excelência você deve buscar constantemente novos conhecimentos. Ao se sentir mais seguro, você será capaz de passar confiança para seus clientes e potenciais clientes.

Além disso, procure se envolver no universo jurídico. Isso significa produzir conteúdos, escrever artigos, publicar livros, ministrar palestras e cursos, participar de entrevistas.

Ou seja, há diversas formas de entregar informação de valor. Isso tudo fará com que você se torne cada vez mais conhecido pelos seus demais colegas de profissão e, consequentemente, ganhe autoridade perante os seus clientes.

3. Não se limite ao conhecimento jurídico

O advogado que deseja ser diferenciado não pode ter conhecimentos gerais limitados. Você também precisará desenvolver outras habilidades que são igualmente importantes para ajudá-lo a crescer na carreira.

Se algum dia você for sócio de um escritório, por exemplo, vai precisar aprender sobre gestão organizacional e de pessoas, além de precisar agir e pensar com a mente de um empreendedor.

Assim, tenha uma cabeça aberta para todo o tipo de conhecimento e não só aos livros jurídicos, pois cada vez mais o mercado tem demandado profissionais versáteis que tenham soluções inusitadas para os problemas cotidianos.

4. Tenha vocação

Como em qualquer carreira, exercer o Direito exige habilidades inerentes à profissão: interesse por leitura, boa escrita, facilidade de comunicação, argumentação e persuasão, oratória, sociabilidade, capacidade de resolver problemas, saber ouvir as pessoas, e organização. Se você já possui estas aptidões, ótimo!

No entanto, caso não as possua, existem técnicas para desenvolver cada uma delas. O importante é saber que, em algum momento, você irá precisar destas aptidões.

Se você não estiver disposto a desenvolver algumas delas vai se sentir limitado para exercer a profissão. Se for este o seu caso, talvez você precise repensar se este é o caminho que você deseja seguir.

5. Tenha inteligência emocional

A advocacia é uma profissão muito estressante. Tanto o início da trajetória como todo o seu percurso profissional serão difíceis por exigirem de você controle e dosagem equilibrada de emoções. Por isso, é importante aprender a administrá-las, lidar com a ansiedade e a frustração e aprender a desenvolver a resiliência.

É preciso, por exemplo, aplicar doses equilibradas de jogo de cintura para lidar com clientes, colegas, chefes, servidores públicos e autoridades públicas.

6. Saiba conquistar e fidelizar clientes

Advogados são muito preocupados com preço e se esquecem de que a geração de valor é algo muito mais importante para fidelizar clientes.

Procure construir um vínculo afetivo com os seus clientes e realmente conhecer os problemas que angustiam os clientes. Preocupe-se em lhes entregar o que eles realmente precisam.

Você pode saber mais sobre formas de fidelizar clientes a partir desse meu artigo Marketing jurídico: como fidelizar clientes na advocacia. Reuni pelo menos 5 dicas importantes para quem espera conquistar novos e atuais clientes com ações que agregam valor.

7. Tenha planos e metas

Poucos advogados e escritórios de advocacia trabalham com um planejamento estratégico. Por isso não experimentam resultados realmente expressivos.

Ter um plano de negócios estruturado, que esteja baseado em um propósito e que se traduza em objetivos e metas é fundamental para definir aonde você quer chegar.

Além disso, um plano ajuda a orientar quais são as ações necessárias para que você consiga alcançar os resultados desejados.

Um plano de negócios serve para você definir a carreira que quer exercer, para começar o seu escritório de advocacia ou desenvolver novas áreas de atuação.

Na verdade, pelo menos a cada final de ano, todo bom advogado deveria fazer um plano de negócios com os seus objetivos e metas para o próximo ano. Nesse artigo Por que fazer um planejamento estratégico pessoal falo sobre a importância que é ter objetivos e metas.

8. Faça networking da forma certa

O networking pode ser uma poderosa ferramenta para fazer novos negócios, conquistar uma nova oportunidade de emprego ou a tão sonhada recolocação profissional.

Networking é a capacidade que um profissional tem de estabelecer contatos com alguém ou com instituições ou de estabelecer conexões com redes de contatos.

O problema é que a maioria das pessoas recorre ao networking de forma equivocada, ativando a sua rede útil de contatos somente quando está precisando de alguma coisa  – o que, comumente, passa a impressão de mero interesse.

Desta forma, dificilmente o networking gera resultados efetivos. Para construir um bom networking é necessário que o advogado considere algumas premissas básicas.

Por exemplo, construir credibilidade perante as pessoas, saber utilizar as redes sociais para fortalecer as conexões e conhecer bem o seu público-alvo.

Publiquei recentemente um artigo sobre o tema Como captar clientes na advocacia usando parcerias estratégicas. Isso pode ajudar você a entender a relação entre networking e a expansão e conquista de clientes.

E se você já coloca em prática todos esses passos, parabéns! Você está no caminho certo para a melhor carreira de advogado!