Marketing jurídico: o seu guia completo e definitivo!

Marketing jurídico vai muito além de postagens nas redes sociais e de envios de e-mail a clientes. Nesse vídeo falo dos 7 pilares básicos do marketing para advogados e escritórios de advocacia.

7 pilares dos marketing juridico

Em um mercado de trabalho cada vez mais competitivo, muitos profissionais estão recorrendo à tecnologia e suas ferramentas. Para os advogados, uma das alternativas é o uso do marketing jurídico.

Porém, muitos ainda acreditam que o marketing jurídico resume-se em fazer postagens em redes sociais ou enviar e-mail’s. Mesmo que sejam duas estratégias importantes, o marketing para advogados vai muito além disso.

O que é marketing jurídico?

Antes de entender a importância e como fazer uso do marketing jurídico, é preciso conhecer a sua definição.

E, de forma simplificada, o marketing jurídico digital é um conjunto de estratégias e ações coordenadas para atender as necessidades dos clientes e dar visibilidade ao advogado, escritório de advocacia ou departamentos jurídicos.

E, sim, é totalmente possível divulgar os seus serviços jurídicos respeitando as restrições impostas à publicidade para advogados definidas pelo Código de Ética e Disciplina da OAB. 

Isso porque o marketing jurídico é, fundamentalmente, relacionamento. Porém, a falta de conhecimento sobre essa definição faz com que muitos profissionais da advocacia não tenham clareza para avançar na divulgação dos seus serviços.

Agora que você já tem um conhecimento sobre o que é fazer marketing e publicidade na advocacia, é possível aprofundar mais nas estratégias eficazes que geram resultados práticos.

Por que o marketing jurídico digital é importante?

Como dito anteriormente, um dos principais pontos do marketing é dar visibilidade ao profissional. Mas, existem outros motivos para começar a adotar essa estratégia no seu campo de atuação:

  • Prospecção de clientes;
  • Foco no público-alvo e exercício da profissão;
  • Melhora na comunicação e relacionamento;
  • Construção de uma marca forte.

Para chegar a conclusão se essa é ou não uma estratégia que deve ser adotada dentro da sua realidade, pense nas novas formas de consumo e contato e no que você tem sempre à palma da mão: acesso à informação.

É verdade que, muitos clientes chegam até contatos de escritórios de advocacia através de buscas em redes sociais ou em mecanismos de pesquisas, como o próprio Google. 

Provavelmente, você chegou até esse artigo através de uma busca rápida ou mais aprofundada sobre o tema. Isto é, se o Innova Juris não estivesse presente na internet, você não teria acesso ao conteúdo desta página.

Ou seja, estar presente e facilitar que os seus clientes e potenciais encontrem você e os seus serviços, é uma forma de agir a favor do seu próprio crescimento.

Posso afirmar que neste ponto, você, advogado ou advogada, já percebeu a importância do marketing jurídico na internet.

Os 7 pilares do marketing jurídico

Há um conjunto de possibilidades para fortalecer conexões entre o serviço oferecido por advogados autônomos ou escritórios, e as necessidades do mercado no qual atual.

Uma delas é por meio do marketing de relacionamento que ajuda a fidelizar clientes.

Criei um e-book gratuito, onde detalho cada um dos 7 pilares do marketing jurídico e também falo de algumas possibilidades de se criar esses relacionamentos.

Para te ajudar a executar ações de marketing na advocacia vou resumir a seguir quais são os 7 pilares básicos do marketing jurídico:

  1.  Autoconhecimento

O advogado ou escritório de advocacia precisa conhecer a fundo o seu propósito, seus objetivos, as características do seu serviço e seu diferencial.

2. Produtos

Conheça os serviços que você pode oferecer na sua “prateleira”. Devem aliar seus conhecimentos e aptidões a um público-alvo, e traduzir os talentos que você possui para resolver os problemas que os clientes têm.

3. Relacionamento

É o cerne do marketing para advogados, mas para isso é preciso entender as dores e necessidades do seu cliente. A partir daí é possível se comunicar com ele de forma que ele veja que você tem de fato aptidão para resolvê-la.

4. Ética

Marketing eficaz é aquele que respeita o Código de Ética e Disciplina da OAB e divulga os serviços ciente das restrições quanto à propaganda.

5. Planejamento

Somente com um plano de ação o advogado ou escritório de advocacia será capaz de estabelecer quais estratégias de marketing devem ser priorizadas, para qual público, com que frequência e a qual custo.

6. Confiança

É o que estabelece vínculo com o cliente, que define que você é capaz de cumprir o prometido, prática aquilo que prega e tem credibilidade e respeito pelos clientes e colegas. O marketing pessoal ajuda nesse quesito.

7. Disciplina

O marketing jurídico deve ser contínuo, pois não se executa ações uma única vez e não se conquista resultados sem esforços constantes. Precisa ser trabalhado com foco e determinação.

8 dicas para começar a implementar o marketing para advogados

  1. Conheça o Código de Ética da OAB e saiba os limites de utilização do marketing;
  2. Tenha presença ativa em canais digitais que o seu público-alvo frequenta;
  3. Crie e compartilhe conteúdos relevantes;
  4. Invista na sua marca e no seu visual;
  5. Defina a visão, missão e valores da sua marca. Permita que os clientes e potenciais tenham acesso a cada uma delas;
  6. Busque referências na sua área de atuação;
  7. Invista em conhecimento sobre marketing jurídico;
  8. Tenha uma boa comunicação e faça networking.

4 coisas que você não deve fazer

  1. Divulgar preço dos seus serviços;
  2. Anunciar em rádio ou televisão;
  3. Realizar consultas gratuitas no ambiente digital;
  4. Usar expressões de atividade comercial.

Criar presença em quais canais de comunicação? E como fazê-lo?

É provável que na sua vida pessoal já tenha feito uso das principais redes de comunicação, como Facebook, Instagram, Youtube ou WhatsApp.

O que muitos profissionais do meio jurídico não sabem é que é possível utilizar essas redes a favor do seu exercício jurídico. 

Assim, ao definir o seu público-alvo e entender os principais canais que ele utiliza,pode ser feita uma análise para entender em qual formato o seu conteúdo será melhor produzido e consumido.

E aqui faço uma observação: tenha consciência de quantos canais você consegue manter de forma que todos tenham qualidade e administração.

Isto é, não adianta criar diversos perfis em todas as redes sociais disponíveis e não conseguir fazer com que a sua mensagem chegue até às pessoas.

Se não tiver certeza sobre qual canal ou canais começar, também é possível realizar testes e pedir feedback.

Você pode procurar saber mais sobre os principais canais e iniciar o seu processo de marketing jurídico em breve, seja em qual for a plataforma:

  • LinkedIn;
  • Instagram;
  • Site;
  • Facebook;
  • WhatsApp;
  • Youtube.

Vale ressaltar que, se decidido estar presente em mais de um canal, o conteúdo deve sofrer diversificações. Utilizar a mesma mensagem em diferentes canais pode afastar quem o acompanha e além disso, não ter uma boa reflexão devido aos diferentes formatos.

Seja você um advogado iniciante ou não, invista no marketing jurídico de forma inteligente e melhore a sua trajetória na carreira jurídica!

55 comentários em “Marketing jurídico: o seu guia completo e definitivo!”

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